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善商之道:依照市场的逻辑,市场经济一定是君子主导的经济

文章来源|市场的逻辑

作者|张维迎

导 语


依照市场的逻辑,市场经济一定是君子主导的经济,因为对每一个人来讲,只有对别人做出贡献,自己才能得到好处。企业家赚钱的前提是为客户创造价值。


 正文 TEXT 



在市场中,一个人要活得幸福,首先要使别人幸福;如果你不能让别人幸福,自己也不可能活得幸福。比如说,企业家要赚钱,首先要给消费者创造价值,让消费者满意。如果你不能生产出让消费者满意的产品,你不可能赚钱。


亚当·斯密认为,自利和利他都是人类的本能如果能平衡调动这两种人性,人类就能在追求自利和获得他人认可方面都取得成功,从而获得真正的快乐和幸福。


这一点不仅适用于个人,也适用于企业。


人类社会的一个基本事实是,每一个人都是自利的、自我为中心的,但是只有人们相互合作才能生存和发展。因此,人类社会面临的一个基本问题就是:如何让自利的人能够相互合作。


这种自利的特性,在经济学上的表现之一就是“囚徒困境”:尽管合作对所有当事人都是好事,但是自利的人基于个人理性的考虑可能选择不合作。


为了解决这个问题,人类需要有一些共同遵守的基本行为准则,这些行为准则的基本功能就是使得自利的人能实现相互交往,不仅和平相处,而且合作共赢,“相偶不相残,相争不相害。”



这些行为准则就是我们通常讲的“道”。东西方都是如此。但不同的思想家提出的“道”不尽相同。


现在,我按照市场的逻辑给出一个有关“君子”的分析框架。君子不是一个具体的人,而是做人的标准,是合作的楷模。


一个人做的任何一件事情都有两个评价维度:第一个是对自己好还是不好(个人善),第二个是对他人好还是不好(公共善)。


这样就有四种可能:


第一种,对自己有利也对别人有利;第二种,对自己有利,对别人没有利,损害别人;第三种,对别人有利,但对自己不利;第四种,对自己不利又损害别人。


用这样一个框架来理解:


第一类人 利己又利人,就是“君子”;


第二类人 利己但损人,就是“小人”。注意,君子和小人的区别不在于是不是利已,而在于是不是损人;


第三类人 损己而利人,做事情给自己带来伤害,但是成全了别人,就是“圣人”。圣人和君子的区分不是他是不是利人,而是不是愿意为他人而牺牲自己的利益;


最后一类人 既损害别人又伤害自己,可以叫做“恶人”,也可以叫“愚人”,因为他不仅恶,而且非常愚蠢。



依次来看,市场的逻辑就是君子之道。市场不要求我们变成损己利人的“圣人”,但市场会惩罚损人利己的“小人”。市场中君子做人做事的标准,我归结为以下五点:


01

利己先利人


所谓“君子爱财,取之有道”,这个“道”是什么?就是你要给他人创造价值。如果你是一个企业家、老板,你向消费者收取的价格,不应该超过你为他创造的价值。如果做到这一点,你再赚钱,那就是君子。


在市场当中,不仅企业家,包括每一个人,我们在谋取自己的利益的时候,都要问一下我做这件事是不是给别人带来好处的,如果给别人带来的好处超过自己从中得到的收益就是君子所为。


如果你给别人带来的收益小于你自己从中所得,这就是小人所为。


用这个标准来看,一个真正的君子,不能利用人性的弱点而赚钱。如果你明明知道别人买了这个东西之后会后悔,你仍然忽悠别人买,你就是在利用人性的弱点赚钱,这就不是君子所为。


君子也不应该利用政府关系或者政府给予的特权赚钱,如果一个企业家不是真正的去讨好消费者,给消费者生产出最好的产品,而是怎么讨好政府,从政府拿到特权来赚钱,这就是小人所为,不是君子爱财应该采取的道。



02

诚实守信


市场经济不是一次性博弈,不是一锤子买卖,是重复博弈。重复博弈当中每个人都知道,最重要的是你的名声,别人是不是相信你。


如果别人相信你,就愿意跟你持续地做生意,买你的东西,或者与你形成其他的合作关系,这时候你才可以赚得更多的钱。


所以诚实守信可以说是市场经济中最好的商业政策。一个人如果不能够建立良好的声誉,不可能在市场上持续赚钱。靠坑蒙拐骗即使短期内成功,长期一定会失败。


这样的人之所以是“小人”,不是因为他自利自私,而是他愚蠢,鼠目寸光,不知道诚实守信才是自己的长远利益所在。

 

从这个角度我们可以重新解释一下“君子喻于义,小人喻于利”这里的“义”可以理解为长远利益,“利”是眼前的蝇头小利。君子注重长远利益,小人注重眼前利益。



03

忠恕之道


“己所不欲勿施于人”,“己欲立而立人,己欲达而达人”,“忠恕之道”来自人类换位思考的能力,没有这个能力,人类就不可能合作。


忠恕之道隐含的一个假设是人与人是平等的,你是人,别人也是人,所以我们要平等对待每一个人。


因此,我们做任何事情不仅要考虑自己也要考虑别人,你自己想赚钱别人也想赚钱,你自己想从交易当中得到好处,别人也想。


一个人做生意时如果只想着自己得好处,不同时想着别人也想得好处,交易就不可能发生。“忠恕之道”不仅对个人适用,对处理国与国之间的关系也适用。如果一个人做事情只考虑自己不考虑别人,可以说他是愚蠢的,也可以说他是极端自私的。


同样,如果我们认为我们自己国家的利益才是唯一重要的,其他的国家利益不用考虑,这就不是君子之道。




04

尊重产权和每个人的基本权利


产权是市场逻辑的基础,尊重产权意味着尊重别人的意愿,任何交易要建立在别人意愿的基础上,只有别人愿意才是好的事情。我们不能用强制的方式强迫任何人做交易。尊重产权是正义的基本要求,比仁慈更重要。


一个人即使成天为慈善捐款,但是如果他不尊重别人的产权和基本权利(包括言论自由的权利),无论是商人还是政府官员,这样的人绝对不可以称为君子。


05

有创新精神


从长远来看,人类社会的进步都来自创新。市场经济是创新经济,不是循环经济。我们今天消费的东西跟两百年前非常不一样,两百年前人类消费的产品种类是10的2到3次方,今天是10的8到10次方,这些新产品都是创新的结果。


现代社会当中,每一个人如果要成为君子,就要有创新思维和创新精神至少你不应该阻碍别人创新。一个人如果不仅自己不创新,而且总是试图阻碍别人创新,这样的人也不能够叫做君子。由于创新总是面临不确定性,有失败的风险,君子也应该具有宽容精神。


依照市场的逻辑,市场经济一定是君子主导的经济,因为对每一个人来讲,只有对别人做出贡献,自己才能得到好处。企业家赚钱的前提是为客户创造价值;员工如果不能为企业的生产做出贡献,也不能保住自己的饭碗。


|箴言11:1|

诡诈的天平为耶和华所憎恶;

公平的法码为他所喜悦。



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整理人:恩典ing
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